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房地産新政培訓&策劃報告分享會

添加時間:2018-05-25 14:13:13

隨著城市化的逐步發展,房地産行業越來越多的樓市市場呈現了飽滿狀態,國家房地産政策也不定時的進行調整,在激烈的房地産市場競爭環境下,誰能優先把握國家地産新政,誰就能在營銷中獨占鳌頭。

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2018年5月22日,公司組織開展了《房地産新政策講解》的培訓,由松山湖ICDC高級銷售經理吳小紅先生爲我們講解,吳經理從事房地産銷售行業有8年了,不是專家勝似專家。

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下面讓我們隨著培訓導師一起了解房地産近期都有哪些新政策?

首先,回顧2017年樓市政策:

限購:在東莞擁有2套房的本地和非本地戶籍不可購買3套,本地1套但無持續2年個稅或社保不可購買2套

限貸:3套限貸144平方米以上商品房,首付6成,基准利率上浮10%

限外:4月10日起,所有外地客戶購買東莞新售樓盤,需要提供1年社保或1年納稅證明(本科或初級職稱以上人員可減免半年)

限價:價格備案後2個月,不可更改價格浮動不可超過15%(原20%)預售後10天,必須開盤未預售不可變相收取任何費用

限售:4月11日起,在本市行政區域內購買住房的,須取得不動産權證滿2年後方可上市交易。

其次,2018年樓市新政調整如下:

一、三價合一

何爲“三價合一”:三價是是指二手房交易中同一套房子出三本合同,合同分別寫不同的價格。分別是買賣雙方真實成交價、銀行貸款合同價、交易中心審稅價。

“合一”指的是二手房交易中涉及的貸款評估價、網簽備案合同價、房管局計稅評估價,銀行將以三價中的最低金額作爲貸款評估額度依據,銀行降低了二手房交易貸款額度,增加了客戶購房門檻。

二、銀根收緊

“銀根”指的是市場上貨幣周轉流通的情況;“緊縮銀根”就是人民銀行采取一系列措施減少貨幣的流通量。

人民銀行的貨幣政策工具有:存款准備金、央行基准利率、再貼現、向商業銀行貸款以及通過公開市場業務買賣國債和外彙等。

三、利率上浮

東莞最新房貸利率

一手房首套房貸利率:光大銀行首套房貸款利率上浮40%

廣發銀行首套房代理利率上浮30%

中國銀行、農業銀行、東莞銀行、興業銀行和東莞農商行等五家銀行首套房貸款利率已上浮25%

建設、工商、渤海、郵儲等四家銀行利率普通上浮15%

二套房貸款利率:上浮25%-40%

二手房貸款利率:除平安銀行未實施“三價合一”外,多家銀行已暫停二手房貸款業務。

商業公寓貸款利率:上浮了35%,現在辦理貸款很有可能要3個月或是半年才能放款。

四、存房

“存房”在目前國內住房租憑市場,長租房的痛點尚未解決,最令租客頭疼的莫過于在下一年續簽合同時,擔心被停租或漲價。在此條件下,住房金融服務中心在政策調控下推出“存房”。

五、限價升級

1、調整房價備案基價

簡化住房類型,由原四類(小于90平方米、90至144平方米、大于144平方米、地面建築層數4層以下)調整爲多高層住宅和低層住宅(地上層數4層以下)兩類。各類型住宅銷售均價的統計周期由原3個月延長到前6個月。

2、調整首批首次備案價格區間

新建商品住房項目首批首次申報房價備案的,申報均價規定不高于前6個月當地鎮街(園區)同類型新建商品住房銷售均價的10%(含),新建商品住房銷售價格一經備案不得上調。

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以上是吳經理給我們帶來的房地産最新政策解讀分享,在結束後,同事們提出了很多問題,吳經理都一一進行解答,加深了大家對房地産新政策的理解。

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地産新政培訓結束之後,事業部又進行了策劃方案撰寫及宣講技巧分享會,爲我們分享的是策劃經理陳成廷,陳經理從事房地産行業有十多年了,在撰寫策劃方面有自己獨到的見解。

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陳經理以龍門中農批項目爲例子,爲我們講解了一個有效策劃方案框架及思路,在整個過程我們也學習到了寫方案一定的經驗和方法。

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會後,總經理楊波女士也參與了討論,並對我們如何提高策劃方案宣講能力進行指導和指點,具體需要做到如下幾點:第一階段,要准確流利地在規定的時間內,能清晰明白的講解完方案報告;第二階段,在第一階段的基礎上,融入自己的情感,在講解的時候要富有激情、做到抑揚頓挫,用情感渲染文字描述,突出重點;第三階段,講解報告要思路清晰,對整篇報告描繪的背景、問題、解決方法、要達到的目的了然于胸,做到信手拈來胸有成竹地回答各種提問,使得講解的報告賦有靈魂和活力,讓人信服。

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楊總還指出,一個優秀的策劃師,不但應該具備專業的行業知識,具有能獨立撰寫策劃方案的能力,還應該具備生動講解策劃方案報告的專業水平,而宣講報告的能力和水平是需要長時間的積累和鍛煉,不斷的總結經驗和教訓,從而增強自我的氣場和自信心,具體來說可以從自我朗誦、背誦開始,部門多組織各類培訓,形成互相學習借鑒和互相監督的培訓體系,通過有效的分享機制讓每一位博文道的同事,在策劃領域成爲獨當一面的優秀人才,公司期待大家的成長進步,也祝願每一位同事能學有所成。

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